伴随着光伏行业的蓬勃发展，全国各地每年都会举办大大小小的光伏展会几十次，它为各大光伏企业提供了一个交流的平台。对于光伏企业来说，这是一次展示自我的机会，不仅可以推广企业产品，提高知名度，还能为企业提供技术交流的机会。

展会订单成败--决定光伏企业的生死存亡

2012年AsiasSolar第七届亚洲光伏逆变器工业展览会暨论坛已经落幕。此次展会期间吸引了众多知名光伏企业，其中包括汉能控股、尚德电力、保利协鑫、赛维LDK、天威集团、恒基伟业、通威集团、阿特斯等全球数百家光伏企业。这次展会究竟给各光伏企业带来了哪些效益?是否达到了各企业的预期?据solarF阳光网记者了解到，展会上大部分人都是参展商及媒体，采购商屈指可数，各企业盼望能在此次展会中得以收获，但结果均事与愿违。此次展会，大多数的光伏企业没有拿到任何订单，只是苦苦支撑着有货无出路的尴尬局面。如此高耗能高成本的行业，还能撑多久?

2011年,整个光伏行业由于受欧债危机、美国"双反"调查等因素影响,导致市场萎缩、原材料价格和组件价格大跳水,硅片价格甚至低到"切片不如买片"的程度，导致光伏行业骤冷。国内外大多数太阳能光伏企业面临停产或破产等危机局面，整个行业都面临巨大考验。如此不堪的态势，意味着2012年将是较为艰难的一年。未来行业将面临整合的局面，大部分实力较弱的企业面临被整合或者淘汰的局面。

诸多光伏企业备战SNEC--生与死的较量

2012第六届SNEC光伏大会即将在沪召开，此次展会或将会成决定各中小型企业生死存亡的一条"生死线"，想要跨越这条"生死线"，就要看这些企业能否拿到它们久违的订单，获订单者生，反之则死。

回顾去年SNEC光伏大会，作为中国近年来最有声望、规模最大的光伏行业专业展会，上海SNEC展聚焦着业内的目光。我们不仅看到了展会强大的专家和企业家阵容，也看到了国内外光伏企业积极在中国寻求合作的热情。SNEC展会所有行业同仁们对于光伏产业良性发展有着巨大期盼。SNEC展会吸引了德国、英国、法国、美国、加拿大、日本、奥地利、匈牙利、意大利、荷兰、瑞士、比利时、西班牙、新加坡、台湾等66个国家和地区的光伏企业参与，参展企业达1408家、展览面积8.5万平方米、超过了10万人次专业观众，我们从中可以看出此次展会的重要性可见一斑。

天华阳光携超日太阳进入日本市场

天华阳光同超日太阳光伏电站日本项目合作签约仪式在钓鱼台国宾馆正式举行。双方联合宣布共同投资建设日本光伏电站项目，由天华阳光控股、超日太阳参股的方式进行，双方将继续沿用各自优势互补的合作模式，共同开拓发展国际太阳能光伏领域业务。此次日本光伏电站项目，超日太阳将负责提供优质组件及部分金融服务;天华阳光将负责项目开发、投融资和EPC等“交钥匙”服务。天华阳光董事长苏维利、超日太阳能董事长倪开禄共同出席签约仪式，并做精彩发言。

天华阳光在日本市场取得的成功可以说是个必然。据天华阳光董事长苏维利介绍，早在2007年天华阳光就开始了日本市场的布局，日本是个严谨、分工明确的市场，进入日本市场之前就进行了充分的调研，每个细节都做足了功课。经过多年发展，已被日本政府和行业认可，确立了开发商的地位，目前在日本具有相当大影响力。据天华阳光日本项目负责人陈锐介绍，天华阳光参与的日本地面项目累积达16万千瓦，目前规划中的地面项目有500兆瓦。去年日本福岛核危机发生后，日本政府认识到过分依赖大的发电集团所带来的巨大影响，计划未来几年全面停止核电项目，这客观上加速了日本政府对于光伏行业的支持。今年7月1日开始执行的《日本可再生能源电力收购制度》中提出，预计今年日本光伏装机量或可能达到3GW。

苏维利表示，光伏行业已经进入“联合、整合、创新的时代”。谈及今年天华阳光国内外市场布局情况，他表示：“今年国内市场占50% ，国外市场加起来占50%”，可以看出中国光伏市场已成为全球最重要、最受瞩目的市场。在谈及国内光伏发电并网难的问题时，苏维利表示，对于电站开发商来说，只有拿到并网许可才敢接项目。目前，造成国内所谓的并网难问题主要是因为部分电站开发商在手续不全或准备不充分的情况下，为了赶在2011年年底前完成项目施工，享受政府补贴，从而匆忙开工、上马项目。

超日太阳能董事长倪开禄表示，早在三年前，就预料到今天的发展局面，所以，很早就与天华阳光合作布局拓展下游市场。目前，超日太阳能以电站项目为主，销售为辅，拿项目，锁定供应权，从而成功实现模式转型。

2012年是中国太阳能光伏产业发展的关键年。面对欧洲政策下调、市场逐步萎缩，部分国外市场针对中国光伏产品进行双反调查，以及国内恶性竞争加剧，光伏产业盈利空间越发狭窄。未来的路将何去何从?面对危机，中国光伏中上游企业将不得不改变发展模式，向下游拓展才是生存之道，此举已成为行业的共识。然而，庞大的制造企业如何进行有效拓展，如何避开雷区，有待进一步思考探索。